经销商:不敢管人,不敢罚人,问题到底出在哪里?

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原创:袁来 新经销 

品类的组合形成生意模式的转变

所有的问题都是产品的问题,产品的结构决定了利润。

优胜劣汰,是亘古不变的生存法则。除了适应环境变化外,经销商还积极接受互联网并使用数字工具来提高运营效率。他们还需要继续锻炼和提升自己的内在力量。在未来2 - 3年内,区域市场的经销商数量。会有越来越少,这是不可避免的事件。

随着经销商的进化演变,留下的一定是“有质量”的经销商。什么是有质量,经销商能否从过去的一个经营个体,经营团伙转变成为一家规范化的商贸公司。

商业和贸易公司的关键标准是否具有“阶级管理能力”。

例如,通过产品组合,扩大类别的密度,宽度和深度,以制作类别分销商。目前,休闲食品和调味品的经销商更为常见;

植根于一家小餐馆,满足从前台一次性餐具到厨房日常烹饪材料的小商店,成为商店的唯一供应商。

当然,我们可以继续发展成为区域供应链企业,以满足小商店的一站式订单。成为一家拥有多品牌和多SKU的综合性贸易公司。

以上变化,经销商不再关注单品,单店,利润的销售,而是真正站在经营运营的角度,如何提高门店销售比例,哪些产品是在竞争过程中制造的“哪些产品在目前的阶段是有利可图的。“通过类别管理。实现对竞争对手的检查和平衡,以满足最大的类别。

我相信,在未来,越来越多的经销商将通过扩大品类组合,将自己扩展到区域市场的“超大企业”。

返回主题,如果一个经销商天天愁着业务员管理的问题,不敢管,不敢罚,说实话,这是一件“挺没出息”的事情。先把员工管理的问题放一放,经销商的首要任务是先思考如何设计产品、渠道,让公司更赚钱!

以上内容是研究魏青老师课程后作者的情感和理解的一部分。